Peque√Īos gigantes: la estrategia de los emprendedores argentinos que apuestan a la exportaci√≥n

De indumentaria con fibras de origen natural y alimentos sin ingredientes animales hasta equipos de audio, los casos de los que se animan a vender en el exterior

Mauricio Alonso (NotCo), Oscar Bonello (Solidyne), José Del Rio (LA NACION), Adriana Marina (Animaná) y Paula Ortega (ICBC) Fuente: LA NACION РCrédito: Fabián Malavolta

Se dice que la empresa que exporta genera tres veces m√°s empleo”. As√≠ lo dijo Paula Ortega, gerente de Productos de Comercio Exterior de ICBC, quien, junto a Adriana Marina, fundadora de Animan√° y de la ONG Hecho por Nosotros; Oscar Bonello, presidente de Solidyne; y Mauricio Alonso, country manager de NotCo para Argentina y Uruguay, hablaron de c√≥mo hacen las pymes locales para exportar.

“Esto es as√≠ porque genera un c√≠rculo virtuoso y la hace m√°s competitiva”, respondi√≥ Ortega a la pregunta de Jos√© Del Rio, secretario general de Redacci√≥n de LA NACION, y agreg√≥ que con la exportaci√≥n tambi√©n se genera mayor empleo calificado. En este sentido, dijo que las pymes (y emprendedores) que quieran exportar deben incluir la estrategia de comercio exterior desde el principio del plan de negocios. “Antes, lo que pasaba era que las empresas empezaban a abastecer el mercado local y despu√©s exportaban. No vemos una dicotom√≠a entre exportar y abastecer el mercado local. Las empresas que m√°s exportan tienen m√°s productividad y m√°s capacidad para abastecer al mercado local. Las empresas m√°s exitosas en el camino exportador lo fueron porque concibieron la estrategia desde el principio”, afirm√≥.

Con el Premio ICBC al Comercio Exterior, la entidad reconoce a las empresas que trabajan para plantar la bandera argentina en el mundo. “Buscamos diferentes factores: empresas que trabajen en el largo plazo, en la calidad del producto y que sean resilientes y est√©n dispuestas a seguir apostando”, sostuvo.

Una de las firmas reconocidas fue Animan√°, fundada por Marina. Doctora en Econom√≠a y especialista en desarrollo local, desigualdad y reducci√≥n de la pobreza en Am√©rica latina, cre√≥ su propia firma y la ONG Hecho por Nosotros. Animan√° es una empresa social, que posee la certificaci√≥n de empresa B y que ofrece una alternativa a las formas de producci√≥n y consumo existente en la industria textil. Nacida en la Patagonia, Marina desarroll√≥ con una fuerte sensibilidad sobre el medio ambiente y la cultura andina. Por esto, su marca hace ropa, accesorios, elementos de decoraci√≥n y regalos empresariales a partir de fibras naturales de los Andes y re√ļne a productores de la Argentina, Per√ļ y Bolivia. “Es un trabajo para dar fuerza a las microempresas y pymes de Latinoam√©rica”, defini√≥.

“De chica me enojaba porque desde la Patagonia export√°bamos la lana sucia en vez de hacer su√©teres. Hoy los fabrico y entend√≠ que el mercado era el mundo, existe un nicho en el que las fibras ex√≥ticas y particulares tienen un lugar”, cont√≥, y habl√≥ de la calidad las fibras de los cam√©lidos, como la vicu√Īa y el guanaco. “Ten√≠amos que hacernos un lugar con un concepto para educar al comprador, pero una vez que las tocan, las fibras hablan por s√≠ mismas”, destac√≥, y agreg√≥: “Una de mis mayores satisfacciones es tener una propuesta en esta industria tan inmensa y una de las m√°s contaminantes y generadoras de trabajo esclavo del mundo. Hoy, nuestra ONG tiene estatus consultivo en las Naciones Unidas y colaboramos con universidades de todo el mundo, como el MIT, que presentan nuestra firma como caso de estudio”. La firma est√° generando un nuevo espacio dentro de Animan√° para el desarrollo de tecnolog√≠a: Animan√° Tec.

Tambi√©n concentrado en el impacto medioambiental, pero con foco en la alimentaci√≥n, The Not Company, conocida como NotCo, lleg√≥ a la Argentina para revolucionar el mercado. Alonso trabaja como country manager de NotCo para la Argentina y Uruguay. “El ser humano es fan√°tico del alimento. Es una de las cosas que m√°s placer nos da, pero entendemos que nos puede hacer mal a nosotros y al mundo. Queremos sacar de la ecuaci√≥n el ingrediente animal”, explic√≥.

Para esto, desarroll√≥ un algoritmo que tiene la capacidad de reemplazar el ingrediente animal de los alimentos por insumos de origen vegetal. Hoy, en Chile, la mayonesa de NotCo, sin huevo, ya posee el 10% del mercado. Esto hizo que el propio fondo de inversi√≥n de Jeff Bezos apostara por la firma. Sobre la estrategia exportadora, Alonso cont√≥ que cada pa√≠s tendr√° su propia operaci√≥n con sus propios directores. “La idea es que las operaciones trabajen localmente, produciendo sabores propios. Ah√≠ entra el concepto de hub, en el que cada uno pelea por su especialidad”, explic√≥ Alonso, y concluy√≥: “El dulce de leche se tiene que hacer ac√°. Vamos a competir con la tecnolog√≠a local y con los paladares locales para exportarlo a cada lugar del mundo donde haya un argentino”.

Por su parte, Bonello fund√≥ Solidyne, en 1968, con el foco puesto en la innovaci√≥n en ingenier√≠a de audio. Hoy, la firma exporta a 65 pa√≠ses y el propio Bonello se convirti√≥ en un referente acad√©mico al haber publicado m√°s de 160 art√≠culos t√©cnicos y papers. Hoy es conocido por su contribuci√≥n a la ac√ļstica con el “Bonello Criteria” para el dise√Īo de estudios de grabaci√≥n y locuci√≥n y por sus trabajos en electr√≥nica avanzada, sonido y psicoac√ļstica.

“A los 18 a√Īos me contrat√≥ un insensato para montar la primera f√°brica de radiotransistores de la Argentina en la √©poca en que se hac√≠a todo a v√°lvula”, cont√≥. Con respecto a su trayectoria acad√©mica y al impacto de la educaci√≥n en los negocios de tecnolog√≠a, Bonello cont√≥ que, en su caso, se dio cuenta de que ten√≠a que formar a la gente que contrataba. Para eso, en primer lugar, trabaj√≥ en una “especie de escuela” interna en la que tomaba becarios para ense√Īarles de ingenier√≠a electr√≥nica. Y como tampoco exist√≠a un posgrado orientado a la creatividad y a la b√ļsqueda de nuevas soluciones -todav√≠a hoy no existe-, √©l mismo decidi√≥ postularse para una c√°tedra en la Universidad de Buenos Aires. “Estuve 25 a√Īos ense√Īando ingenier√≠a ac√ļstica y sonido; y, a partir de ah√≠, se form√≥ un grupo de gente”, subray√≥.

Cuando Del Rio le pregunt√≥ por su primera exportaci√≥n, el ingeniero habl√≥ de Cuba, pero no por ser el primer mercado per se, sino por el valor que sus radiotransmisores tomaron para los ciudadanos. “No me acuerdo bien cu√°l fue la primera exactamente, pero la m√°s importante fue Cuba. Los equipos no ten√≠an un gran valor tecnol√≥gico, porque los cubanos buscaban que fueran s√≥lidos y econ√≥micos, y as√≠ lo fueron”, cont√≥, y cerr√≥: “Treinta y cinco a√Īos despu√©s, me dicen que todav√≠a funcionan perfecto”.

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