Marta Harff: La mujer que recuperó su nombre

En esta parte de mi vida la clave es el disfrute”, dice Marta Harff y minutos despu√©s comparte algo que para ella es un orgullo: un Excel online al que tienen acceso todos sus empleados y franquiciados que muestra que en agosto √ļltimo el promedio de facturaci√≥n de los locales de Perfumum Bue, su emprendimiento de aromatizaci√≥n de ambientes, fue del 71% por encima de la inflaci√≥n.

“Yo le digo a mis franquiciados que tienen que ir con anteojeras como los caballos porque no solo podemos sobrevivir a esta situaci√≥n sino que podemos superarla”, cuenta y muestra que, m√°s all√° de la b√ļsqueda de placer, tiene un motor interno vinculado al gusto y la necesidad que tiene de trabajar.

Y algo de lo que no habla demasiado es que su carrera comenz√≥ en las ant√≠podas de lo que luego signific√≥ su nombre ya que trabaj√≥ 20 a√Īos en una empresa que provee jabones a ba√Īos p√ļblicos que no menciona porque es propiedad de su ex marido. “Fue una experiencia muy fuerte m√≠a. Yo estaba estudiando y hab√≠a trabajado en otros lugares, pero lo que fue fundamental en mi desarrollo fue ese emprendimiento. Hicimos realmente un desarrollo del producto a prueba de que no lo pudieran violentar y aparte concientizamos que hab√≠a que darlo y ah√≠ empec√© con los jaboncitos para regalar”, cont√≥.

Primero hizo una manzana con aroma a manzana. Luego otros con forma de limón, nuez y huevo y como no tenía packaging los exhibía en stands que simulaban ser verdulerías.

“Fue un boom y me vinieron a buscar desde Harrods hasta Casa T√≠a, pero yo ten√≠a claro que esos jabones no eran para consumir y yo ven√≠a de una propuesta de consumo. Pens√© en aprovechar esto de las frutas y agregar l√≠neas integradas por shampoos, espumas de ba√Īo, sales, cremas, talcos, todo de alto nivel como hab√≠a visto en el exterior”, relat√≥ y ese fue el origen de los locales Marta Harff que crecieron durante los 90 en coincidencia con el boom de los shoppings.

“La empresa creci√≥ hasta tener 40 locales y en 1999 le vend√≠ la mayor√≠a a un fondo inversor norteamericano con un proyecto de duplicar sucursales en un a√Īo y cuadriplicar en dos a√Īos m√°s”, prosigui√≥. Sin embargo, por diferencias con los inversores, Harff dio un paso al costado a comienzos del 2001 y cuando la empresa quebr√≥ en 2006 fue una acreedora m√°s con la carga de que la empresa que quebraba llevaba su nombre.

“A m√≠ me afect√≥ desde lo que para m√≠ significaba una quiebra que es no pagar y dejar a la gente lastimada. Eso lo viv√≠ yo como alguien lastimado doblemente pero result√≥ ser que la gente me rescat√≥ por alg√ļn lado. Los fabricantes que me conoc√≠a me dec√≠an ?vos ten√©s que volver’ ?vos ten√©s que hacer lo que hiciste, nadie ocup√≥ el mercado’ y ah√≠ me puse a pensar”, confi√≥.

Buscaba hacer algo totalmente diferente con una propuesta premium pensada para la esquina de Arenales y Paraná y recordó unas varas de perfumes de ambiente que había visto en Italia. Pero no las pensó como un objeto de regalo sino para que cada cliente aprendiera a perfumar su casa, lo cual da lugar a la reposición.

Hoy la empresa Pefumum Bue tiene 16 locales en el país (tres son de Harff), dos en Brasil y uno que está por abrir en Chile. Su facturación en 2018 fue de $50 millones sin IVA y para acceder a una franquicia el interesado debe desembolsar US$30.000 entre el canon de ingreso, el costo de poner el local y el capital de trabajo. Sin embargo, la empresaria no acepta a cualquiera: solo le interesan locaciones que puedan funcionar y personas que se involucren personalmente en el emprendimiento. ß María Julieta Rumi

Marta Harff. La mujer sinónimo de productos premium que recuperó su nombre

Supo tener una de las empresas mejor valoradas, pero el grupo que la compró la hizo quebrar; sin embargo, ella logró reinventarse

Profesión: empresaria

Empresa: Perfumum Bue

Edad: 71 a√Īos

Despu√©s de trabajar 20 a√Īos en una empresa que provee jabones a ba√Īos p√ļblicos, Harff forj√≥ un imperio asociado a los productos de cuidado personal. Sin embargo, luego lo vendi√≥ a un grupo inversor extranjero y la empresa quebr√≥ en 2006. Pero dos a√Īos despu√©s volvi√≥ al ruedo

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