Empresas. Innovación, tecnología y financiamiento: las estrategias para incentivar el negocio

Ra√ļl Enrique Crucianelli, Juan Curutchet, Carla Quiroga (LA NACION), Ignacio Conti y Juan Jos√© L√≥pez Forastier Cr√©dito: Fabi√°n Malavolta

La recuperaci√≥n del cr√©dito es clave para el sector, as√≠ como el surgimiento de regulaciones que acompa√Īen los avances y determinen su aplicaci√≥n

Hoy, un productor puede controlar el rendimiento de sus lotes desde una aplicaci√≥n en su smartphone, testear soluciones o productos innovadores antes de adquirirlos y hasta sugerir cambios a las grandes empresas. Pero ¬Ņqu√© sucede cuando esto se da en un escenario macro adverso y sin un marco regulatorio que delimite la propiedad intelectual y la aplicaci√≥n de estas innovaciones?

En un panel moderado por Carla Quiroga, periodista de LA NACION, Ignacio Conti, director Comercial para la Argentina y Uruguay de Corteva Agriscience; Ra√ļl Enrique Crucianelli, presidente de Talleres Metal√ļrgicos Crucianelli; Juan Curutchet, presidente del Banco de la Provincia de Buenos Aires; Juan Jos√© L√≥pez Forastier, socio l√≠der de Agribusiness de Deloitte S-Latam, contaron cu√°les son los √ļltimos avances del sector y los desaf√≠os para garantizar la innovaci√≥n para el principal motor de la econom√≠a argentina. Nicol√°s Winschel, gerente ejecutivo de Negocio YPF Agro, se sum√≥ desde las pantallas.

Curutchet, reconoci√≥ que, en los √ļltimos meses, el financiamiento fue uno de los puntos m√°s trabajosos. Sin embargo, defendi√≥ el rol que tuvieron las entidades p√ļblicas en los √ļltimos a√Īos. “Los bancos oficiales estamos muy activos, sobre todo en comparaci√≥n con cuatro a√Īos atr√°s. Hay un aumento real del cr√©dito y un cambio de actitud”, dijo, y cont√≥ que en la √ļltima edici√≥n de Expoagro la demanda de cr√©ditos fue cuatro veces mayor a la de 2018. “Ofrecimos l√≠neas con tasa fija en pesos, como vamos a tener ahora en la Rural, dependiendo de si el productor es bonaerense o no, o si es a dos, tres o cinco a√Īos, var√≠a entre un 30% o 35%; y en d√≥lares al cero, al 1% o al 2% dependiendo el plazo”, destac√≥. Por otro lado, agreg√≥ que el Banco Provincia ofrece la tarjeta Procampo. “Tenemos calificaciones de cr√©dito por $11.000 millones”, explic√≥.

Desde el punto de vista financiero, Winschel anunci√≥ que YPF Agro lanzar√° una nueva tarjeta. “Est√° en fase de implementaci√≥n y a fin de a√Īo estar√° disponible para m√°s de 3000 productores. Es una l√≠nea de financiaci√≥n directa de YPF con el productor”, destac√≥.

Crucianelli, que tambi√©n es presidente de la C√°mara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agr√≠cola, cont√≥ que, desde su perspectiva y a pesar de la macro, el sector est√° frente a un buen a√Īo. “La buena cosecha dej√≥ por el suelo la sequ√≠a o el exceso de agua. Y hubo derrame: cuando al productor le va bien, a nosotros nos va bien”, sostuvo. Crucianelli dijo que el apoyo crediticio es fundamental para el sector y aclar√≥ que ellos mismos ofrecen distintas opciones de financiamiento para la adquisici√≥n de maquinaria.

Sobre la oferta, aclar√≥ que hoy la maquinaria argentina “compite perfectamente con una extranjera” y aclar√≥ que, m√°s all√° de lo que suceda a ra√≠z del acuerdo entre el Mercosur y la Uni√≥n Europea, “las multinacionales ya est√°n ac√°”. Y dijo: “Sin acuerdo, ya estamos en competencia. Los que queremos ser competitivos nos estamos preparando”.

Para Forastier, de Deloitte, uno de los principales desaf√≠os a los que ya se enfrentan las firmas del sector es la innovaci√≥n. En particular, al surgimiento de regulaciones que acompa√Īen los avances tecnol√≥gicos y determinen su aplicaci√≥n. “Hay leyes claves que se deber√≠an empezar a tratar, como el tema de la propiedad intelectual, la ley de semillas y de financiamiento. Van a ser claves para pensar el sector”, destac√≥.

“Somos una startup con m√°s de 200 a√Īos”. As√≠ defini√≥ Conti a Corteva, firma que surgi√≥ de la uni√≥n de las divisiones agr√≠colas de Dow y de Dupont, y dijo que la firma invierte en cultivos h√≠bridos de ma√≠z, girasol y sorgo. “En la Argentina tenemos √ļltimas tecnolog√≠as. S√≠ hay retraso en el caso de la soja y el trigo por la falta de un marco respecto de la propiedad intelectual de esa inversi√≥n”, reconoci√≥, y agreg√≥ que el pa√≠s invirti√≥ mucho en soja por una cuesti√≥n natural de competencia con Estados Unidos, pero que en cultivos como el trigo est√° m√°s atrasado. “Creo que con una ley clara que permita respetar la propiedad intelectual enseguida volveremos a ser competitivos y, relativamente r√°pido, volveremos a estar en la vanguardia del trigo”, describi√≥, y agreg√≥ que con el girasol se dio una situaci√≥n similar. “Esto nos est√° llevando a ver c√≥mo innovamos”, apunt√≥.

Con respecto al perfil del nuevo productor, Conti explic√≥ que, hoy, es joven, emprendedor y est√° √°vido de aplicar nuevas tecnolog√≠as. A esto sum√≥ que se trata de perfiles que est√°n formados tanto t√©cnica como acad√©micamente. En este sentido, dijo que uno de los principales cambios que est√°n atravesando las empresas agr√≠colas es el esquema de trabajo. “Estamos en un modelo m√°s colaborativo. Todas las empresas, el productor y los miembros de la cadena nos abrimos a trabajar en conjunto sin necesidad de hacer todo en casa. Un productor hoy puede acceder a productos en etapa precomercial, probarlos con mucha anticipaci√≥n y ayudarnos a definir la mejor soluci√≥n para el campo”, apunt√≥ Conti.

Por otro lado, Forastier explic√≥ que en la econom√≠a de commodities la informaci√≥n es clave: “Todo el mundo sabe lo que pasa y el precio viene dado”. Sin embargo, la posibilidad de ver desde un celular qu√© sucede con un lote “abre una nueva ventana que transforma al sector en m√°s colaborativo y competitivo con el resto de la red”. Y a√Īadi√≥: “Estas herramientas van a cambiar la agricultura de precisi√≥n, de siembra directa, a una casi exacta, en la que se sabe qu√© producto voy a necesitar para qu√© parte del lote. Va a ser una revoluci√≥n dada por la agricultura digital”.

Winschel explic√≥ que YPF Agro est√° desarrollando soluciones integradoras para “ir m√°s all√° de un producto o un servicio” y dio como ejemplo el caso de los fertilizantes. “Iniciamos nuestra propuesta con un muestreo de suelo, luego de ese an√°lisis definimos cu√°l es el producto adecuado para devolver los nutrientes al suelo y finalizamos con la aplicaci√≥n. Asimismo, le entregamos toda la informaci√≥n al productor para que pueda continuar con su proceso productivo”, describi√≥.

YPF Agro trabaja en asociaci√≥n con el Conicet en el Y-TEC, el centro de investigaci√≥n y desarrollo de la firma. “Dentro de los 47 laboratorios y las 12 plantas piloto desarrollamos productos innovadores que satisfagan las necesidades del productor”, defini√≥ Winschel, y anunci√≥, este a√Īo lanzar√°n Y-TER, el primer producto desarrollado √≠ntegramente en el Y-TEC, que otorga mayor rendimiento y mayor residualidad para los cultivos de soja, trigo y ma√≠z. “Cuenta con una patente, un punto diferenciador dentro del mercado de fitosanitarios”, cerr√≥.

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